2 вариант Авторский курс "Брокеридж и арендные отношения"

ACherkashin.pro

Оставить заявку

Скачать презентацию

от практика - практикам!
6

АВТОРСКИЙ КУРС
БРОКЕРИДЖ И АРЕНДНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
В ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

ОТ АЛЕКСЕЯ ЧЕРКАШИНА

эффективные практики адаптации концепций ТРЦ и взаимодействия с арендаторами торговой недвижимости

Алексей Черкашин

Более 15 лет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости:
брокеридж, арендные отношения и маркетинг

Участвовал во всех этапах развития проектов, от разработки концепции, открытия объекта до реконцепции устаревших объектов
Создавал и управлял высокомотивированными командами, которые добиваются высоких результатов
В 2020 году включен в список 40 самых перспективных специалистов рынка коммерческой недвижимости до 40 лет по версии журнала CRE
Более 100 000 м2 лично заключенных сделок. Более 500 000 м2 сделок, заключенных командами
Знаю лично большинство топ менеджеров Российского ритейла

Crocus group -
Руководитель управления развития проектов

5 ТРЦ общей площадью более 1 200 000 м2
Atrium European Real Estate -
Заместитель директора по аренде

7 ТРЦ общей площадью более 300 000 м2
ГК Регионы -
Заместитель директора по брокериджу

5 ТРЦ общей площадью более 450 000 м2
JLL - Консультант

Топовые объекты Москвы и Регионов
Colliers international -
Консультант

Топовые объекты Москвы и Регионов
ГК Торговый квартал -
Руководитель отдела маркетинга и рекламы

3 ТРЦ общей площадью более 100 000 м2

Научитесь адаптации концепций ТРЦ под текущие реалии рынка, анализу конкурентов и созданию уникального tenant-mix

Познакомитесь с эффективными практиками взаимодействия с арендаторами: от поиска новых до обсуждения дисконтов с текущими партнерами

Узнаете, как ритейлеры оценивают ваши объекты и научитесь эффективным методам обработки основных возражений в переговорах

Получите набор унифицированных инструментов (таблиц и инфографиков), структурирующих и упрощающих ежедневную работу

СТРУКТУРА КУРСА:

Блок 1: Рабочие инструменты, анализ данных и система внутреннего контроля результатов

Эффективная настройка рабочих процессов
Сбор и анализ данных для проведения эффективных переговоров
Ведение отчетности и контроль результата

Длительность: 1 день

Блок 2: Адаптация концепций ТРЦ под текущие реалии

Оценка конкурентов и выявление точек роста объекта
Анализ эффективности работы действующих и потенциальных арендаторов
Создание идеального tenant-mix

Длительность: 1 день

Блок 3: Взгляд на ваш объект со стороны ритейлера

Оценка арендаторами объектов и расчёт экономики своих магазинов
Раздражающие факторы в коммуникации
Разбор подходов к переговорам известных персоналий рынка

Длительность: 1 день

Блок 4: Переговоры

Обработка стандартных возражений на всех этапах переговорного процесса
Обсуждение запроса на предоставление дисконтов
Основные коммерческие условия и пути поиска компромиссов в процессе обсуждения договоров аренды

Длительность: 2 дня

КОГДА И КАК?

1

Онлайн
2

лучше с ноутбука, чтобы удобно было смотреть материалы
3

3 часа в день с небольшим перерывом
4

пять дней с понедельника по пятницу
5

с 11.00 до 14.00 по Московскому времени
6

Не более 15 человек на каждом курсе

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Для кого этот курс будет важен:

Для менеджеров среднего звена коммерческих департаментов, которые ежедневно взаимодействуют с потенциальными и действующими арендаторами торговых центров
Для тех, кто давно работает на рынке коммерческой недвижимости, но чувствует, что «застрял» и ищет лучшие практики для увеличения эффективности работы
Для тех, кто сталкивается с постоянными сложностями в коммуникациях с ритейлерами и ищет пути решения
Для тех, кто хочет систематизировать свою работу и ищет новые инструменты

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ СОВЕРШИТЬ РЫВОК ВПЕРЕД В СВОЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ РАЗВИТИИ

ЧТО ЖДАТЬ ОТ КУРСА?

1

Это не тренинг по продажам или эффективным переговорам. Этому учат в других местах.

2

В рамках этого курса мы вместе разберем каждый этап ваших ежедневных бизнес-процессов, связанных с управлением ТРЦ и коммуникациями с арендаторами

3

Я расскажу, как именно можно улучшить подход на каждом из этапов, что нужно перестать делать, а что добавить в свой арсенал инструментов, чтобы эффективнее решать поставленные задачи, достигать лучших результатов и получать удовольствие от рабочего процесса

1

Это не тренинг по продажам. Этому учат в других местах.
2

В рамках этого курса мы вместе разберем каждый этап ваших ежедневных бизнес-процессов, связанных с управлением ТРЦ и коммуникациями с арендаторами
3

Я расскажу, как именно можно улучшить подход на каждом из этапов, что нужно перестать делать, а что добавить в свой арсенал инструментов, чтобы эффективнее решать поставленные задачи, достигать лучших результатов и получать удовольствие от рабочего процесса

ДОСТУПНЫЕ ДАТЫ

Следующий курс стартует 22 января 2024
Доступное количество мест: 11 из 15

Первый курс завершен
Доступное количество мест: 0 из 15
SOLD OUT!

второй курс завершен
Доступное количество мест: 0 из 15
Sold OUt

СКОЛЬКО СТОИТ?

1

45 000 рублей за 5 дней обучения

2

Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
Если вы планируете потратить свои личные деньги - возможна рассрочка

3

Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день отвечаете на него своим арендаторам! :)
но есть промокоды на спец. условия во всех топовых ТГ каналах рынка недвижимости

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

1

45 000 рублей за 5 дней обучения
2

Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
Если вы планируете потратить свои личные деньги - можем обсудить рассрочку
3

Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день отвечаете на него своим арендаторам! :)
но есть промокоды на спец. условия во всех топовых ТГ каналах рынка недвижимости

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

ЧТО ГОВОРЯТ ПРОФЕССИОНАЛЫ РЫНКА ОБО МНЕ:

Софья Щукина

Управляющий партнер SMARTUP CG
Руководитель сообщества marketmixer

Большая удача для всех, кто только начинает свой путь в арендных отношениях или давно работает и хочет узнать эффективные приемы брокериджа, ротации и удержания арендаторов в том, что Алексей сделал такой полезный авторский курс.
Те двенадцать лет, которые мы знакомы с А. Черкашиным, он постоянно развивается и совершенствуется в профессии, сочетая богатый практический опыт успешных сделок со стратегическим видением перспектив рынка и отрасли торговых центров.
Анжела Чернова

Коммерческий директор
optima Development

знаю алексея много лет, как высококлассного специалиста в своей области, который не только прекрасно разбирается во всех нюансах сферы торговой недвижимости, но и может о них интересно рассказать.
евгения алексеева

директор по аренде
Манхеттен риал эстейт менджемент.
сеть трц парк хаус

АЛЕКСЕЙ - ВЫДАЮЩИЙСЯ ПРОФЕССИОНАЛ В СФЕРЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
ЕГО ЭКСПЕРТНОЕ ЗНАНИЕ РЫНКА ПОЗВОЛЯЕТ ЕМУ УСПЕШНО НАХОДИТЬ ВЫГОДНЫЕ СДЕЛКИ И ЭФФЕКТИВНО РЕШАТЬ СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ.
ОН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ВСЕГДА ГОТОВ ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ, ПОМОГАЯ ДРУГИМ РАСТИ И РАЗВИВАТЬСЯ.
СОТРУДНИЧЕСТВО С АЛЕКСЕЕМ - ЭТО УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ И РАСТИ ВМЕСТЕ С ОДНИМ ИЗ ЛУЧШИХ ПРОФЕССИОНАЛОВ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ.
Максим шевляков

руководитель департамента недвижимости
твое

Мне всегда интересно вести переговоры с людьми, которые не только умеют держать удар и отстаивать позицию компании. Алексей как раз и таких. но помимо этого он всегда находит подход, при котором обе стороны останутся довольны результатом и получат удовольствие от процесса взаимодействия. Уверен, многим участникам рынка коммерческой недвижимости есть чему у него поучиться.
Андрей якобашвили

директор по развитию
Lime

С Алексеем сотрудничаем уже больше 10 лет. Реализован не один проект в разных компаниях. И ни разу за все время нашего общения не было, чтобы он повел себя непрофессионально или не порядочно. Человек, мнению которого можно доверять! Профессионал с большой буквы!
юлия беляева

заместитель коммерческого директора
трц саларис

Я ЗНАКОМА С АЛЕКСЕЕМ ПОЧТИ 10 ЛЕТ, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРЫХ МЫ ВМЕСТЕ РАБОТАЛИ В РАЗЛИЧНЫХ ДЕВЕЛОПЕРСКИХ КОМПАНИЯХ. Я ОЧЕНЬ БЛАГОДАРНА ЕМУ ЗА ТО, ЧТО ОН ВСЕГДА ДАВАЛ МНЕ ШАНС ПРОЯВИТЬ СЕБЯ, НАПРАВЛЯЛ И ПРИСЛУШИВАЛСЯ. ОН НАСТОЯЩИЙ ПРОФЕССИОНАЛ В КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, ОТКРЫТЫЙ, ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ И ВСЕГДА ПОЛОН ИДЕЙ, КАК СДЕЛАТЬ ТРЦ БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ И ДОХОДНЫМИ. Я БЕСПЛАТНО ПРОШЛА ТАКОЙ КУРС, РАБОТАЯ С АЛЕКСЕЕМ ВМЕСТЕ. КРУТО, ЧТО И ДРУГИЕ СМОГУТ ПОЛУЧИТЬ ЭТИ ЗНАНИЯ, ПРОЙДЯ ОБУЧЕНИЕ У АЛЕКСЕЯ, ПРИЧЕМ ЗА ОЧЕНЬ КОРОТКИЙ СРОК!

ЧТО ГОВОРЯТ ПРОФЕССИОНАЛЫ РЫНКА ОБО МНЕ:

Большая удача для всех, кто только начинает свой путь в арендных отношениях или давно работает и хочет узнать эффективные приемы брокериджа, ротации и удержания арендаторов в том, что Алексей сделал такой полезный авторский курс.
Те двенадцать лет, которые мы знакомы с А. Черкашиным, он постоянно развивается и совершенствуется в профессии, сочетая богатый практический опыт успешных сделок со стратегическим видением перспектив рынка и отрасли торговых центров.

Софья щукина

Управляющий партнер SMARTUP CG
Руководитель сообщества marketmixer

знаю алексея много лет, как высококлассного специалиста в своей области, который не только прекрасно разбирается во всех нюансах сферы торговой недвижимости, но и может о них интересно рассказать.

анжела чернова

коммерческий директор
Optima development

Алексей - выдающийся профессионал в сфере торговой недвижимости.
Его экспертное знание рынка позволяет ему успешно находить выгодные сделки и эффективно решать сложные задачи.
ОН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ВСЕГДА ГОТОВ ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ, ПОМОГАЯ ДРУГИМ РАСТИ И РАЗВИВАТЬСЯ.
СОТРУДНИЧЕСТВО С АЛЕКСЕЕМ - ЭТО УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ И РАСТИ ВМЕСТЕ С ОДНИМ ИЗ ЛУЧШИХ профессионалов В СВОЕЙ ОБЛАСТИ.

Евгения алексеева

директор по аренде
Манхеттен риал эстейт менджемент
сеть трц парк хаус

Мне всегда интересно вести переговоры с людьми, которые не только умеют держать удар и отстаивать позицию компании. Алексей как раз и таких. но помимо этого он всегда находит подход, при котором обе стороны останутся довольны результатом и получат удовольствие от процесса взаимодействия. Уверен, многим участникам рынка коммерческой недвижимости есть чему у него поучиться.

Максим шевляков

руководитель департамента недвижимости
Твое

С Алексеем сотрудничаем уже больше 10 лет. Реализован не один проект в разных компаниях. И ни разу за все время нашего общения не было, чтобы он повел себя непрофессионально или не порядочно. Человек, мнению которого можно доверять! Профессионал с большой буквы!

андрей якобашвили

директор по развитию
lime

Я знакома с Алексеем почти 10 лет, в течение которых мы вместе работали в различных девелоперских компаниях. Я очень благодарна ему за то, что он всегда давал мне шанс проявить себя, направлял и прислушивался. Он настоящий профессионал в коммерческой недвижимости, открытый, целеустремленный и всегда полон идей, как сделать ТРЦ более привлекательными и доходными. Я бесплатно прошла такой курс, работая с Алексеем вместе. Круто, что и другие смогут получить эти знания, пройдя обучение у Алексея, причем за очень короткий срок!

юлия беляева
заместитель коммерческого директора
ТРЦ саларис

ОТЗЫВЫ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ УЖЕ ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ

Спасибо сказать мало тебе, дорогой товарищ!
Это было здорово!
Скажу всем честно даже не сомневалась когда мы договаривались с тобой о проведении твоего курса, что будет именно так.
Да все мы тут большие профи много чего умеем, но взгляд со стороны особенно в регионах очень важен для нас. Зарядил мою команду на доход 100+++...помог пересмотреть многие моменты в бизнесе и открыл глаза юристам и технарям на работу аренды и брокеров со стороны)))

Ольга Еремееева

Коммерческий директор, УК "Развитие бизнеса", Тюмень

Курс Алексея Черкашина могу охарактеризовать исключительно как концентрат максимально полезной информации, различных приемов и практик, основанных на многолетнем опыте профессионала рынка. Все это помножено на иронию, харизму и непринужденность в изложении Алексея, что делает курс ярким и запоминающимся.

Изотов Павел

Коммерческий директор ТРЦ Veer mall и ТРЦ Depo

Ещё ни на одном тренинге я не фиксировала информацию на 14 страницах. Ранее всё заканчивалось прослушиванием, редкими заметками и получением файлов с пройденным учебным материалом. У Вас всё конкретно и по-существу, как я и люблю) Аналитика, цифры, таблицы - полностью рабочие инструменты, отработанные годами. Благодарю, Алексей, что Вы решились поделиться своим опытом! Профессиональные навыки нарабатываются годами в нашей сфере, а тут за рабочую неделю мы получили рабочие инструменты, которые монитизируются в нужные цифры. Теперь у меня всё структурировано и понятно разложено.

Татьяна Степанова

Директор ТРЦ Питер, Чебоксары

Благодарю за отличный курс. Очень интересно и содержательно. В начале немного сомневалась, потому, как работаю уже довольно давно в области коммерческой недвижимости и не хочется тратить время на бесполезное перемалывание очевидных фактов (именно таких программ большинство на рынке). Но эти 4 дня были наполнены концентрированной полезной информацией, все только по делу, абсолютно без «воды». Очень интересно послушать об опыте практикующего специалиста откровенно. Также знаю Алексея как человека, который подходит к работе системно и с научным подходом. Было рассказано о многих полезных моментах в работе, которые буду применять на практике.

Анна Фарзим

Руководитель отдела по работе
с коммерческой недвижимостью дивизион "Центр"
АО "Корпорация "ГРИНН"

Отличный и содержательный курс, много классных кейсов и примеров, плюс готовые инструменты, которые можно сразу использовать.
Но самое ценное и интересное это, конечно же, “истории" из Вашего личного опыта работы в сфере торговой и коммерческой недвижимости, которыми Вы активно делились на протяжении недели.
Спасибо, было очень полезно! И ждем продолжения)

Дмитрий Карась

Коммерческий директор, ТРЦ SunCity, Сочи

На данном вебинаре получила много новой информации, а также подтверждение от профессионала и опытного специалиста в своих гипотезах, спасибо! Отправленные шаблоны баз данных и многие другие таблицы будем стараться интегрировать и в нашей компании.
Однозначно пригодится, и уже даже начинаю пробовать на практике, используя систему DISC. Общение с коллегами из других городов, обмен опытом и получение полезных советов, а в чем-то даже и решение проблем, также поспособствовало получение новых знаний.

Маргарита Шулейко

Брокер, Лотос Plaza, Петрозаводск

Отличный практикум, позволяющий комплексно подойти к работе с объектом.
Алексей профессионал своего дела и даёт только работающие инструменты:
как подкрутить концепцию ТРЦ, сложности в переговорах и многое другое.
Рекомендую курс каждой КОМАНДЕ ТЦ

Марина Павлова

Коммерческий директор ТРК Комсомолл

Сделайте важный шаг в своем профессиональном развитии

Оставьте заявку и мы с вами свяжемся

НАЖИМАЯ КНОПКУ "ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ", ВЫ ДАЕТЕ СОГЛАСИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
И СОГЛАШАЕТЕСЬ С ПОЛИТИКОЙ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Сделайте важный шаг в СВОЕМ
профессиональном
развитии

Оставьте заявку и мы с вами
свяжемся

НАЖИМАЯ КНОПКУ "ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ",
ВЫ ДАЕТЕ СОГЛАСИЕ
НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
И СОГЛАШАЕТЕСЬ С ПОЛИТИКОЙ
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

КОНТАКТЫ:

АЛЕКСЕЙ ЧЕРКАШИН
ТЕЛЕФОН: +7 916 452 70 14