Брокеридж и арендные отношения
в торговой недвижимости
В РАМКАХ ЭТОГО КУРСА:
Научитесь адаптации концепций ТРЦ под текущие реалии рынка, анализу конкурентов и созданию уникального tenant-mix
Познакомитесь с эффективными практиками взаимодействия с арендаторами: от поиска новых до обсуждения дисконтов с текущими партнерами
Узнаете, как ритейлеры оценивают ваши объекты и научитесь эффективным методам обработки основных возражений в переговорах
Получите набор унифицированных инструментов (таблиц и инфографиков), структурирующих и упрощающих ежедневную работу
СТРУКТУРА КУРСА:

Блок 1: Рабочие инструменты, анализ данных и система внутреннего контроля результатов

  • Эффективная настройка рабочих процессов
  • Сбор и анализ данных для проведения эффективных переговоров
  • Ведение отчетности и контроль результата


Длительность: 1 день

Блок 2: Адаптация концепций ТРЦ под текущие реалии


  • Оценка конкурентов и выявление точек роста объекта
  • Анализ эффективности работы действующих и потенциальных арендаторов
  • Создание идеального tenant-mix

Длительность: 1 день

Блок 3: Взгляд на ваш объект со стороны ритейлера

  • Оценка арендаторами объектов и расчёт экономики своих магазинов
  • Раздражающие факторы в коммуникации
  • Разбор подходов к переговорам известных персоналий рынка


Длительность: 1 день

Блок 4: Переговоры


  • Обработка стандартных возражений на всех этапах переговорного процесса
  • Обсуждение запроса на предоставление дисконтов
  • Основные коммерческие условия и пути поиска компромиссов в процессе обсуждения договоров аренды

Длительность: 2 дня
КОГДА И КАК?
  • 1
    Онлайн
  • 2
    лучше с ноутбука, чтобы было удобно смотреть материалы
  • 3
    3 часа в день с небольшим перерывом
  • 4
    пять дней с понедельника по пятницу
  • 5
    с 11.00 до 14.00 по Московскому времени
  • 6
    Не более 15 человек на каждом курсе
СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
Для кого этот курс будет важен:
  • Для менеджеров среднего звена коммерческих департаментов, которые ежедневно взаимодействуют с потенциальными и действующими арендаторами торговых центров
  • Для тех, кто давно работает на рынке коммерческой недвижимости, но чувствует, что «застрял» и ищет лучшие практики для увеличения эффективности работы
  • Для тех, кто сталкивается с постоянными сложностями в коммуникациях с ритейлерами и ищет пути решения
  • Для тех, кто хочет систематизировать свою работу и ищет новые инструменты

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ СОВЕРШИТЬ РЫВОК ВПЕРЕД В СВОЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ РАЗВИТИИ

ЧТО ЖДАТЬ ОТ КУРСА?
1
Это не тренинг по продажам или эффективным переговорам. Этому учат в других местах.
2
В рамках этого курса мы вместе разберем каждый этап ваших ежедневных бизнес-процессов, связанных с управлением ТРЦ и коммуникациями с арендаторами
3
Я расскажу, как именно можно улучшить подход на каждом из этапов, что нужно перестать делать, а что добавить в свой арсенал инструментов, чтобы эффективнее решать поставленные задачи, достигать лучших результатов и получать удовольствие от рабочего процесса
  • 1
    Это не тренинг по продажам. Этому учат в других местах.
  • 2
    В рамках этого курса мы вместе разберем каждый этап ваших ежедневных бизнес-процессов, связанных с управлением ТРЦ и коммуникациями с арендаторами
  • 3
    Я расскажу, как именно можно улучшить подход на каждом из этапов, что нужно перестать делать, а что добавить в свой арсенал инструментов, чтобы эффективнее решать поставленные задачи, достигать лучших результатов и получать удовольствие от рабочего процесса
ДОСТУПНЫЕ ДАТЫ

пятый курс стартует по мере накопления заявок
Доступное количество мест: 12 из 15
Четверый курс завершен
sold out
Третий курс завершен
sold out
второй курс завершен
Sold OUt

ПЕРВЫЙ КУРС ЗАВЕРШЕН

SOLD OUT

СКОЛЬКО СТОИТ?
1
45 000 рублей за 5 дней обучения
2
Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
Если вы планируете потратить свои личные деньги - возможна рассрочка
3
Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день отвечаете на него своим арендаторам! :)
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
  • 1
    45 000 рублей за 5 дней обучения
  • 2
    Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
    Если вы планируете потратить свои личные деньги - можем обсудить рассрочку
  • 3
    Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день отвечаете на него своим арендаторам! :)
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
ЧТО ГОВОРЯТ ПРОФЕССИОНАЛЫ РЫНКА ОБО МНЕ:
  • Софья Щукина
    Управляющий партнер SMARTUP CG
    Руководитель сообщества marketmixer
    Большая удача для всех, кто только начинает свой путь в арендных отношениях или давно работает и хочет узнать эффективные приемы брокериджа, ротации и удержания арендаторов в том, что Алексей сделал такой полезный авторский курс.
    Те двенадцать лет, которые мы знакомы с А. Черкашиным, он постоянно развивается и совершенствуется в профессии, сочетая богатый практический опыт успешных сделок со стратегическим видением перспектив рынка и отрасли торговых центров.
  • Анжела Чернова
    Коммерческий директор
    optima Development


    знаю алексея много лет, как высококлассного специалиста в своей области, который не только прекрасно разбирается во всех нюансах сферы торговой недвижимости, но и может о них интересно рассказать.
  • евгения алексеева
    директор по аренде
    Манхеттен риал эстейт менджемент.
    сеть трц парк хаус
    АЛЕКСЕЙ - ВЫДАЮЩИЙСЯ ПРОФЕССИОНАЛ В СФЕРЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
    ЕГО ЭКСПЕРТНОЕ ЗНАНИЕ РЫНКА ПОЗВОЛЯЕТ ЕМУ УСПЕШНО НАХОДИТЬ ВЫГОДНЫЕ СДЕЛКИ И ЭФФЕКТИВНО РЕШАТЬ СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ.
    ОН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ВСЕГДА ГОТОВ ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ, ПОМОГАЯ ДРУГИМ РАСТИ И РАЗВИВАТЬСЯ.
    СОТРУДНИЧЕСТВО С АЛЕКСЕЕМ - ЭТО УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ И РАСТИ ВМЕСТЕ С ОДНИМ ИЗ ЛУЧШИХ ПРОФЕССИОНАЛОВ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ.
  • Максим шевляков
    руководитель департамента недвижимости
    твое
    Мне всегда интересно вести переговоры с людьми, которые не только умеют держать удар и отстаивать позицию компании. Алексей как раз и таких. но помимо этого он всегда находит подход, при котором обе стороны останутся довольны результатом и получат удовольствие от процесса взаимодействия. Уверен, многим участникам рынка коммерческой недвижимости есть чему у него поучиться.
  • Андрей якобашвили
    директор по развитию
    Lime
    С Алексеем сотрудничаем уже больше 10 лет. Реализован не один проект в разных компаниях. И ни разу за все время нашего общения не было, чтобы он повел себя непрофессионально или не порядочно. Человек, мнению которого можно доверять! Профессионал с большой буквы!
  • юлия беляева
    заместитель коммерческого директора
    трц саларис
    Я ЗНАКОМА С АЛЕКСЕЕМ ПОЧТИ 10 ЛЕТ, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРЫХ МЫ ВМЕСТЕ РАБОТАЛИ В РАЗЛИЧНЫХ ДЕВЕЛОПЕРСКИХ КОМПАНИЯХ. Я ОЧЕНЬ БЛАГОДАРНА ЕМУ ЗА ТО, ЧТО ОН ВСЕГДА ДАВАЛ МНЕ ШАНС ПРОЯВИТЬ СЕБЯ, НАПРАВЛЯЛ И ПРИСЛУШИВАЛСЯ. ОН НАСТОЯЩИЙ ПРОФЕССИОНАЛ В КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, ОТКРЫТЫЙ, ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ И ВСЕГДА ПОЛОН ИДЕЙ, КАК СДЕЛАТЬ ТРЦ БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ И ДОХОДНЫМИ. Я БЕСПЛАТНО ПРОШЛА ТАКОЙ КУРС, РАБОТАЯ С АЛЕКСЕЕМ ВМЕСТЕ. КРУТО, ЧТО И ДРУГИЕ СМОГУТ ПОЛУЧИТЬ ЭТИ ЗНАНИЯ, ПРОЙДЯ ОБУЧЕНИЕ У АЛЕКСЕЯ, ПРИЧЕМ ЗА ОЧЕНЬ КОРОТКИЙ СРОК!
ЧТО ГОВОРЯТ ПРОФЕССИОНАЛЫ РЫНКА ОБО МНЕ:
ОТЗЫВЫ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ УЖЕ ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ