ТРЦ: Ритейл vs Девелопмент

Выстраивание эффективных коммуникаций с коммерческими департаментами ТРЦ
В РАМКАХ ЭТОГО КУРСА:
Сможете понять, как устроены бизнес-процессы внутри коммерческих департаментов девелоперских компаний
Познакомитесь с принципами принятий решений внутри девелоперских компаний
Узнаете, как девелоперы оценивают ваши экономические модели и научитесь эффективным методам обработки основных возражений в переговорах
СТРУКТУРА КУРСА:

Блок 1: Взгляд на ситуацию со стороны девелопера

  • Принципы формирования концепций ТРЦ
  • Принципы формирования бюджета. Распределение: % от ТО/аренда/эксплуатация.
  • Принципы внутреннего учета операционных показателей действующих арендаторов
  • Принципы формирования коммерческих департаментов у девелоперов: иерархия, системы KPI
  • Принципы утверждения ставок аренды для новых договоров и дисконтов по текущим контрактам

Длительность: 1 день

Блок 2: Переговоры


  • ОБРАБОТКА СТАНДАРТНЫХ ВОЗРАЖЕНИЙ НА ВСЕХ ЭТАПАХ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
  • ОБСУЖДЕНИЕ условий по новым контрактам и ЗАПРОСам НА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ДИСКОНТОВ
  • ОСНОВНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ И ПУТИ ПОИСКА КОМПРОМИССОВ В ПРОЦЕССЕ ОБСУЖДЕНИЯ ДОГОВОРОВ АРЕНДЫ




Длительность: 1 день
Для кого этот курс будет важен:
  • ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ СРЕДНЕГО ЗВЕНА КОММЕРЧЕСКИХ ДЕПАРТАМЕНТОВ РИТЕЙЛЕРОВ, КОТОРЫЕ ЕЖЕДНЕВНО ВЗАИМОДЕЙСТВУЮТ с представителями ТРЦ
  • ДЛЯ ТЕХ, КТО СТАЛКИВАЕТСЯ С ПОСТОЯННЫМИ СЛОЖНОСТЯМИ В КОММУНИКАЦИЯХ С девелоперами И ИЩЕТ ПУТИ РЕШЕНИЯ

ДЛЯ ВСЕХ, КТО ХОЧЕТ СОВЕРШИТЬ РЫВОК ВПЕРЕД В СВОЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ РАЗВИТИИ

КОГДА И КАК?
  • 1
    Онлайн
  • 2
    лучше с ноутбука, чтобы БЫЛО удобно смотреть материалы
  • 3
    3 часа в день с небольшим перерывом
  • 4
    2 дня. вторник и среда
  • 5
    с 11.00 до 14.00 по Московскому времени
  • 6
    Не более 15 человек на каждом курсе
СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
ДОСТУПНЫЕ ДАТЫ
Оставляйте заявку в форме обратной связи, курс стартует по мере набора группы
Доступное количество мест: 11 ИЗ 15
СКОЛЬКО СТОИТ?
1
25 000 рублей за 2 днЯ обучения
2
Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
Если вы планируете потратить свои личные деньги - возможна рассрочка
3
Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день СЛЫШИТЕ ЕГО ОТ ВАШИХ АРЕНДОДАТЕЛЕЙ :)
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
  • 1
    25 000 рублей за 2 днЯ обучения
  • 2
    Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
    Если вы планируете потратить свои личные деньги - можем обсудить рассрочку
  • 3
    Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день СЛЫШИТЕ ЕГО ОТ ВАШИХ АРЕНДОДАТЕЛЕЙ :)
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
ЧТО ГОВОРЯТ ПРОФЕССИОНАЛЫ РЫНКА ОБО МНЕ:
  • Софья Щукина
    Управляющий партнер SMARTUP CG
    Руководитель сообщества marketmixer
    Большая удача для всех, кто только начинает свой путь в арендных отношениях или давно работает и хочет узнать эффективные приемы брокериджа, ротации и удержания арендаторов в том, что Алексей сделал такой полезный авторский курс.
    Те двенадцать лет, которые мы знакомы с А. Черкашиным, он постоянно развивается и совершенствуется в профессии, сочетая богатый практический опыт успешных сделок со стратегическим видением перспектив рынка и отрасли торговых центров.
  • Анжела Чернова
    Коммерческий директор
    optima Development


    знаю алексея много лет, как высококлассного специалиста в своей области, который не только прекрасно разбирается во всех нюансах сферы торговой недвижимости, но и может о них интересно рассказать.
  • евгения алексеева
    директор по аренде
    Манхеттен риал эстейт менджемент.
    сеть трц парк хаус
    АЛЕКСЕЙ - ВЫДАЮЩИЙСЯ ПРОФЕССИОНАЛ В СФЕРЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
    ЕГО ЭКСПЕРТНОЕ ЗНАНИЕ РЫНКА ПОЗВОЛЯЕТ ЕМУ УСПЕШНО НАХОДИТЬ ВЫГОДНЫЕ СДЕЛКИ И ЭФФЕКТИВНО РЕШАТЬ СЛОЖНЫЕ ЗАДАЧИ.
    ОН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ВСЕГДА ГОТОВ ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ, ПОМОГАЯ ДРУГИМ РАСТИ И РАЗВИВАТЬСЯ.
    СОТРУДНИЧЕСТВО С АЛЕКСЕЕМ - ЭТО УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ УЧИТЬСЯ И РАСТИ ВМЕСТЕ С ОДНИМ ИЗ ЛУЧШИХ ПРОФЕССИОНАЛОВ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ.
  • Максим шевляков
    руководитель департамента недвижимости
    твое
    Мне всегда интересно вести переговоры с людьми, которые не только умеют держать удар и отстаивать позицию компании. Алексей как раз и таких. но помимо этого он всегда находит подход, при котором обе стороны останутся довольны результатом и получат удовольствие от процесса взаимодействия. Уверен, многим участникам рынка коммерческой недвижимости есть чему у него поучиться.
  • Андрей якобашвили
    директор по развитию
    Lime
    С Алексеем сотрудничаем уже больше 10 лет. Реализован не один проект в разных компаниях. И ни разу за все время нашего общения не было, чтобы он повел себя непрофессионально или не порядочно. Человек, мнению которого можно доверять! Профессионал с большой буквы!
  • юлия беляева
    заместитель коммерческого директора
    трц саларис
    Я ЗНАКОМА С АЛЕКСЕЕМ ПОЧТИ 10 ЛЕТ, В ТЕЧЕНИЕ КОТОРЫХ МЫ ВМЕСТЕ РАБОТАЛИ В РАЗЛИЧНЫХ ДЕВЕЛОПЕРСКИХ КОМПАНИЯХ. Я ОЧЕНЬ БЛАГОДАРНА ЕМУ ЗА ТО, ЧТО ОН ВСЕГДА ДАВАЛ МНЕ ШАНС ПРОЯВИТЬ СЕБЯ, НАПРАВЛЯЛ И ПРИСЛУШИВАЛСЯ. ОН НАСТОЯЩИЙ ПРОФЕССИОНАЛ В КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, ОТКРЫТЫЙ, ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ И ВСЕГДА ПОЛОН ИДЕЙ, КАК СДЕЛАТЬ ТРЦ БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ И ДОХОДНЫМИ. Я БЕСПЛАТНО ПРОШЛА ТАКОЙ КУРС, РАБОТАЯ С АЛЕКСЕЕМ ВМЕСТЕ. КРУТО, ЧТО И ДРУГИЕ СМОГУТ ПОЛУЧИТЬ ЭТИ ЗНАНИЯ, ПРОЙДЯ ОБУЧЕНИЕ У АЛЕКСЕЯ, ПРИЧЕМ ЗА ОЧЕНЬ КОРОТКИЙ СРОК!
ЧТО ГОВОРЯТ ПРОФЕССИОНАЛЫ РЫНКА ОБО МНЕ:
ОТЗЫВЫ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ УЖЕ ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ