или от практика - практикам!
"Брокеридж и арендные отношения в торговой недвижимости"
от Алексея Черкашина
- Участвовал во всех этапах развития проектов, от разработки концепции, открытия объекта до реконцепции устаревших объектов
- Создавал и управлял высокомотивированными командами, которые добиваются высоких результатов
- В 2020 году включен в список 40 самых перспективных специалистов рынка коммерческой недвижимости до 40 лет по версии журнала CRE
- Более 100 000 м2 лично заключенных сделок. Более 500 000 м2 сделок, заключенных командами
- Знаю лично большинство топ менеджеров Российского ритейла
Crocus group
5 ТРЦ общей площадью более 1 200 000 м2
Руководитель управления развития проектов
Atrium European Real Estate
7 ТРЦ общей площадью более 300 000 м2
Заместитель директора по аренде
ГК Регионы
5 ТРЦ общей площадью более 450 000 м2
Заместитель директора по брокериджу
JLL и Colliers international
Топовые объекты Москвы и Регионов
Консультант
ГК Торговый квартал
3 ТРЦ общей площадью более 100 000 м2
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Алексей Черкашин
Более 15 лет опыта работы в сфере коммерческой недвижимости:
брокеридж, арендные отношения и маркетинг
В рамках этого курса:
Познакомитесь с эффективными практиками взаимодействия с арендаторами: от поиска новых до обсуждения дисконтов с текущими партнерами
Научитесь адаптации концепций ТРЦ под текущие реалии рынка, анализу конкурентов и созданию уникального tenant-mix
Узнаете, как ритейлеры оценивают ваши объекты и научитесь эффективным методам обработки основных возражений в переговорах
Получите набор унифицированных инструментов
(таблиц и инфографиков), структурирующих и упрощающих ежедневную работу
Онлайн
Каждую неделю
Пять дней с понедельника по пятницу
4 часа в день
с 10.00 до 14.00 по Московскому времени
Не более 5 человек на каждом курсе
Блок 1: Рабочие инструменты, анализ данных и система внутреннего контроля результатов
Эффективная настройка рабочих процессов
Сбор и анализ данных для проведения эффективных переговоров
Ведение отчетности и контроль результата
Длительность: 1 день
Блок 2: Адаптация концепций ТРЦ под текущие реалии
- Оценка конкурентов и выявление точек роста объекта
- Анализ эффективности работы действующих и потенциальных арендаторов
- Создание идеального tenant-mix
Длительность: 1 день
Блок 3: Взгляд на ваш объект со стороны ритейлера
- Оценка арендаторами объектов и расчёт экономики своих магазинов
- Раздражающие факторы в коммуникации
- Разбор подходов к переговорам известных персоналий рынка
Длительность: 1 день
Блок 4: Переговоры
- Обработка стандартных возражений на всех этапах переговорного процесса
- Обсуждение запроса на предоставление дисконтов
- Основные коммерческие условия и пути поиска компромиссов в процессе обсуждения договоров аренды
Длительность: 2 дня
- Для менеджеров среднего звена коммерческих департаментов - брокеров и менеджеров по аренде, которые ежедневно взаимодействует с потенциальными и действующими арендаторами торговых центров
- Для тех, кто давно работает на рынке коммерческой недвижимости, но чувствует что «застрял» и ищет лучшие практики для увеличения эффективности работы
- Для тех, кто сталкивается с постоянными сложностями в коммуникациях с ритейлерами и ищет пути решения
- Для тех, кто хочет систематизировать свою работу и ищет новые инструменты
Для всех, кто хочет совершить рывок вперед
в своем профессиональном развитии
Этому учат в других местах.
В рамках этого курса мы вместе разберем каждый этап ваших ежедневных бизнес-процессов, связанных с управлением ТРЦ и коммуникациями с арендаторами
Я расскажу, как именно можно улучшить подход на каждом из этапов, что нужно перестать делать, а что добавить в свой арсенал инструментов, чтобы эффективнее решать поставленные задачи, достигать лучших результатов и получать удовольствие от рабочего процесса
Если вы учитесь за счет компании - единовременный платеж
Если вы планируете потратить свои личные деньги - можем обсудить рассрочку
Есть ли скидки? Ответ вы знаете, поскольку каждый день отвечаете на него своим арендаторам! :)
Но есть промокоды на 1 бесплатное место в рамках каждого курса - ищите их каждую неделю во всех профильных телеграмм каналах
Доступное количество мест: 5
Второй курс стартует 23.10.23
Доступное количество мест: 5
Сделайте важный шаг в своем профессиональном развитии Оставьте заявку и мы с вами свяжемся |